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銷售分析主題


      商品銷售毛利
=銷售收入(單價*數量)-銷售成本-銷售費用,從這個公式中得到一個結論,影響利潤變化的因素主要就是銷售收入(單價、數量)與銷售成本的變化。要提高銷售利潤,一個主要的手段就是使銷售收入增長。

      1、如何快速定位哪些商品是核心商品,這些商品的銷售是否正常?利潤是否有更大的空間??
      2、如何找到最佳的高利潤率商品與銷售區域的組合?
      3、如何發現各類商品的季節性規律?以保證旺季商品的供應,并對淡季商品采取措施刺激銷售。
      4、如何快速定位高價值的商品?以采取必要的促銷手段,以刺激銷量的增長。
      5、如何快速定位核心客戶,并找出潛在流失的風險?
      6、如何隨時掌握長期合同的執行情況、利潤情況以及收款情況?
      7、如何發現銷售價格異常記錄,以規避可能的司法風險?
      8、假設客單價上升10%,銷量不變的情況下,會對收入、利潤及利潤率有什么影響?
      9、單價與銷量是影響收入的關鍵因素,今年的業績變化,到底是哪個因素影響最大?

      

      
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