銷售分析主題
來源:
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作者:pmo03bf1b
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發布時間: 2016-11-16
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從客戶、產品等維度分析收入、利潤的結構、變化趨勢與目標達成，洞悉收入增長密碼。
商品銷售毛利=銷售收入（單價*數量）-銷售成本-銷售費用，從這個公式中得到一個結論，影響利潤變化的因素主要就是銷售收入（單價、數量）與銷售成本的變化。要提高銷售利潤，一個主要的手段就是使銷售收入增長。
1、如何快速定位哪些商品是核心商品，這些商品的銷售是否正常？利潤是否有更大的空間？？
2、如何找到最佳的高利潤率商品與銷售區域的組合？
3、如何發現各類商品的季節性規律？以保證旺季商品的供應，并對淡季商品采取措施刺激銷售。
4、如何快速定位高價值的商品？以采取必要的促銷手段，以刺激銷量的增長。
5、如何快速定位核心客戶，并找出潛在流失的風險？
6、如何隨時掌握長期合同的執行情況、利潤情況以及收款情況？
7、如何發現銷售價格異常記錄，以規避可能的司法風險？
8、假設客單價上升10%，銷量不變的情況下，會對收入、利潤及利潤率有什么影響？
9、單價與銷量是影響收入的關鍵因素，今年的業績變化，到底是哪個因素影響最大？
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